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《賽局教養法》The Game Theorist，s Guide to Parenting



學習雙贏是每個孩子成長過程中最重要的能力，

卻也是大人最不知所措的教養課題！

第一本以賽局為基礎的教養法--

幫助你快速了解孩子的行為動機，讓孩子自己會想。

9大賽局策略，可運用在不同的教養情境，

竟然就可教會孩子協商、解決家庭爭吵、打造最打動人心的公平。

★教養書金獎得主╳賽局專家 聯手打造最新教養法

★一出版即登上Amazon教養類暢銷書第1名

當賽局家老爸佐曼遇上科學家老爸雷伯恩，兩個不同專業領域的人一碰面，竟有聊不完的育兒經。他們很快就發現，每個大人其實都可以從賽局策略中獲益良多。兩位老爸於是決定聯手寫下這本教養書，用最淺顯易懂的語言帶領家長與老師深入了解孩子的行為動機，引導孩子自己會想，幫助他們及早建立更好的人際關係與解決問題的能力，並養成主動學習的習慣。

賽局理論常用在政治、心理、行為、經濟，直到近年才應用在教育教養--這個極具挑戰的領域。這本書將幫助大人用點巧思，加上一點經濟學、一點心理學、一點練習，就能給孩子不一樣的思考。你不用跟孩子開戰，就能做出讓孩子服你的公正決定；不僅可減少親子衝突、增進家人和諧，還能在過程中教導孩子雙贏思考，並學習以同樣的方式跟其他人相處，以更聰慧靈敏的方式認識這個世界。

九大賽局策略╳最新教養研究，幫孩子建立一生受用的能力：

●我切你選：不用任何數學就可公平分配，而且皆大歡喜

●競價拍賣：用家事來競標，輕鬆解決誰先來的大難題

●囚徒困境：一旦開始合作，日後便會更常合作

●最後通牒：孩子厭惡不公，卻又深受不公平吸引

●祭出末日機器：雖然按鈕不在你手上，但該處罰時一定會發生

●降低說謊誘因：孩子想的跟你不一樣，須養成追問細節的習慣

●多數決困境：少數難以服從多數時，隨機獨裁者就派上用場了

●新版棉花糖實驗：孩子是否有忍耐力，跟大人是否值得信任有關

●及早培養同理心：孩子四歲就懂善待對自己慷慨的人，八歲開始有正義感，也是這個年紀，大人可以有效引導孩子建立正確的價值觀

強力推薦

★《紐約時報》、《華爾街日報》、《高速企業》、《連線》難得一致推薦的教養書

★楊俐容、魏瑋志、蘇明進、彭菊仙、黃瑽寧 教養專家╳親子部落客強力推薦給所有家長老師

「只要多了解一些賽局策略，在教養上必能更得心應手。」―《紐約時報》

「這本書跟其他教養書相比很不一樣。它是以人類家庭行為的實際研究為基礎，善加利用必然可減少家中牢騷抱怨的聲音。」―《華爾街日報》

「孩子懂得撒嬌賣萌，讓大人意見衝突，在公共場合大聲哭鬧。你的要務是別讓自己情緒失控，同時有效化解危機，本書告訴你可以怎麼做。」―《連線》雜誌

「精通育兒與經濟學的雷伯恩與佐曼，為一個嚴肅主題注入了幽默與活力，幫助大人與孩子們協商，最後讓每個人都覺得受到公平對待與相互尊重。用心閱讀並應用，就能讓餐桌、電視間與車後座的爭吵大大減少！」-《紐約時報雜誌》書評

「教養的任何小事，舉凡分享、分配、合作、妥協，都有長遠意義，卻也充滿挑戰。不少解決方案得到公平卻失去正義，在孩子眼中看來尤其深刻。本書有兩項驚人成就：不但幫我找到公平且正義的教養之道，也教會我賽局思考的基本原則。不論從家長或老師的觀點，我都愛極了這本書。」―親子暢銷書作者雷希（Jessica房貸提早還款 Lahey）

「書中實用的雙贏教養技巧，能教導孩子及早理解人性、談判與合作。」-現代老爸播客

「作者把賽局策略平易近人的部分端上檯面，深奧的數學擱一邊。書中案例讓人會心一笑，作者饒富趣味的說明大人如何運用賽局策略，培養懂得分享、誠實與合作的孩子。」―《科克斯評論》

一本財經媒體力推給上班族父母的教養書

這本教養書真的很不一樣。在英文版預購期間，《華爾街日報》、《連線》、《高速企業》等財經媒體竟然不約而同報導這本書，並大推給上班族父母。
不只是職場上的大人，小孩也討厭不公平，而且是特別反感。這點你想不到吧？或者就算你知道你家小孩常跟你抗議「這不公平啊？」但你根本拿不出真正有效的辦法來讓他們覺得公平。

除了解決不公平這個頭號問題，還有如何引導孩子對自己負責、培養恆毅力等，這本書都提供了不一樣的新觀點。例如在「新版棉花糖實驗」中，孩子先吃棉花糖可能不是因為缺乏忍耐力，而是不相信大人會說話算話。所以，在訓練孩子不要一頭熱的同時，請先做個值得信任的大人。

書中提到九大賽局策略，包括「你切我選」，適用分配所有可切割的東西，如蛋糕、家事、玩具等等；至於無法切割的，例如誰可先玩新玩具、周末去哪玩，可運用「調整贏家法」或「家事拍賣」；「最後通牒」、「把最大損失極小化」則可化解衝突；賽局策略還可幫助大人找出適當經濟誘因，讓叛逆子女變暖男暖女。

正因為人不總是理性的，不管是大人或小孩，都需藉助賽局策略來學講道理，不僅可減少情緒化失控，還可先發制人，阻止破壞發生。

(文／天下文化編輯部研發總監張奕芬)

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  作者介紹

  
  
  
  
  
  
  雷伯恩（Paul Raeburn）
  
  育有五名子女的資深老爸與資深科學記者，也是得獎作家，暢銷著作《父親重不重要？新竹代書貸款讓科學告訴你！》（Do Fathers Matter?）一書曾獲國家教養出版品獎（National Parenting Publications Award）金獎。
  
  文章常刊載於《科學美國人》《發現》《赫芬頓郵報》《紐約時報雜誌》，不僅為《今日心理學》雜誌部落格「關於父親」撰文，也是麻省理工學院「騎士科學新聞學」學程部落格評論家、美國公共廣播電台「科學星期五」節目的常客。
  
  佐曼（Kevin Zollman）
  
  賽局理論家，任教於卡內基美隆大學心理系。主要研究社會行為背後的數學法則，以及人類語言的演進。研究成果常刊載於《華爾街日報》《紐約客》《科學美國人》。
  
  





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  譯者介紹

  
  
  
  
  王怡棻
  
  台大國際企業系學士，美國紐約大學藝術管理碩士，任職主流財經媒體多年，喜好閱讀及新鮮事物。譯有《不顛覆，就淘汰》、《建人脈就像打美式足球》、《共同創造到底有多厲害》、《2012大蕭條》、《教出自主思考的孩子》等書，合著《凍薪時代理財術》。
  
  
  
  

賽局教養法－目錄導覽說明

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  推薦序
  
  多想一步，教養就可大省力／彭菊仙
  
  善用心理學，聰明化解手足衝突／楊俐容
  
  雙贏思考，幫助孩子成長／魏瑋志(澤爸)
  
  不管幾歲，都不喜歡不公平／蘇明進(老ㄙㄨ老師)
  
  前言 為家長上一堂賽局課
  
  第1章 我負責切，你優先選
  
  第2章 別把芭比娃娃切成兩半！
  
  第3章 他得到樂高？這樣不公平啊！
  
  第4章 你是開玩笑的吧！
  
  第5章 狗狗吃掉我的回家作業
  
  第6章 是他先開始的！
  
  第7章 為什麼不能買給我？
  
  第8章 你的意思是不相信我嗎？
  
  第9章 不要指揮我該做什麼！
  
  

推薦序

多想一步，教養就可大省力

彭菊仙

每個孩子的個性截然不同，處事風格大異其趣，父母若能先沙盤推演孩子可能有的反應、會採取的行動，特別是可能惹的麻煩，預先擬定策略，絕對可以避免讓孩子走到「麻煩製造者」（trouble maker）這步劫難棋路。

這正是這本書要提點父母的：用智慧當個「策略型父母」！ 而這本書非常有創意的以種種賽局理論做為父母的智庫！

賽局理論原本是讓參與博弈的各方為達到自身的利益，必須考慮對手可能的行動方案，並力圖選取對自己最有利或最合理的方案。這是一個彼此盤算、推敲的「鬥智」過程。

難道教養如同博弈？親子之間還要一來一往攻防戰？教養三小子的經驗，我的答案是肯定的！ 因為只要是人，只會嫌利益不夠；只要是孩子，都會大喊樂趣太少，責任太多；自由太少，限制太多！

如果不動動腦筋想辦法，教養一定變成雞飛狗跳大亂鬥！特別是家裡有兩個以上的孩子，光是天天搞定﹁公平﹂二字，就讓父母筋疲力竭。我家三小子從點心的分配、家事的分派，到誰先去洗澡，在在都要求公平。

但正如本書作者所說的，賽局理論用在教育教養上，「不是為了讓大人成為贏家、孩子淪為輸家，而是給大人矯正孩子行為或引導孩子思考的機會，更重要的是讓大人、小孩都受益。」

今天我就用了本書提供的「拍賣家事」策略。因為三小子都不想第一個去洗澡，我就把「最後去洗澡」當成一件「寶物」拍賣給三小子，而且採用作者提供的妙招，孩子必須用「家事」來競標。

沒想到，才一公布「底標」是洗明晚全家的碗盤，三小子就全數退場，馬上改弦更張搶「第一個洗澡」！ 我心想這招果真好用！只是，我似乎不夠高明，把底標開得太高了！

關於「公平」，不僅得要求量的公平，更要關切是否人人都滿意，不因硬求表面的公平而犧牲「質」的適當與品質，這就是本書所提「帕雷托最優」理論，要達到這個境界，才算真正「有意義」的公平。我若送給三小子一模一樣的禮物，不見得是最明智的方案，針對他們的脾胃來挑選，投其所好，才是「最打動人心的公平」！

三小子最讓我感到欣慰的是，三人在日常生活中，「合作」的頻率往往大於「爭吵」，對照本書，我找到相應的理論-囚徒困境。

關於此理論的來由，讀者可以閱讀本書的有趣描述，而它的核心概念是：孩子從「合作」中能感受「力與力的碰撞」不只「相加」，更是「相乘」，因此「一旦開始合作，日後便會更常合作」。從小，我鼓勵三小子一起共玩、共學、共遊、共做，這造就出三人愈來愈熱中於彼此合作，感情也愈來愈好！

再配合「以牙還牙」理論-你對我不仁，我也絕難對你有義；這次你伸出援手，下次我也會助你一臂之力。三小子在日常互動中深深體悟此理，因此每當產生利益糾葛，大多懂得以「利他精神」來回應對方，因為「利他」就是「利己」，能達到雙贏。

本書還提出其他很多有趣的賽局理論，如「你切我選」、「最後通牒」、「奈許均衡」、「新版別急著吃棉花糖」等，不同理論可以用在不同的教養情境，竟然就可以對付孩子說謊、教會孩子為自己負責、看重自己的責任。

人生無處不是賽局，處事要有智慧與謀略，教養也不例外，這本書無疑的教會父母使用腦力而非蠻力，同時讓教養之道充滿創意且饒富趣味！

（作者為擁有三個壯丁的親子作家）

新版棉花糖實驗



我們必須教導孩子自我控制。但在孩子眼中，未來太過遙遠，他們根本無法想像，對他們來說，未來利益的承諾往往比不上眼前的立即好處，甚至如有懲罰也會發生在別人身上。



家長如何讓孩子自己會想，並培養出忍耐力與恆毅力呢？最新的棉花糖實驗研究發現，除了發展抵抗誘惑的策略，成功關鍵竟然在家長身上。



知名棉花糖實驗最早由心理學家米歇爾（WalterMischel）提出，他表示，那些「成功」通過測試的孩子，往往能避開一頭熱的思考模式，他們會用其他遊戲讓自己分心、轉頭不看棉花糖，或想像眼前的不是棉花糖，只是一朵蓬鬆的雲。



米歇爾指出，這些策略會隨著年齡發展建立，「策略思考往往是從四或五歲開始萌芽，但也可以經由教導學會。」讓孩子知道如何控制一頭熱思考，運用冷靜思考，可以幫助他們抗拒人生中層出不窮的誘惑，像是吃一堆垃圾食物或是把卡刷爆。



新版棉花糖實驗由心理學家基德（Celeste Kidd）提出，他們發現若在實驗前，心理學家故意打破他與孩子的約定，孩子就比較可能先吃掉棉花糖。



基德認為，孩子先吃棉花糖可能不是因為缺乏自我控制，而是不相信承諾給他更多棉花糖的人真的會這麼做。



如果他們不確定等待的好處，最理性的選擇就是先把眼前的棉花糖吃掉。吃棉花糖的孩子與等待的孩子可能同樣經過冷靜思考，差別在於他們對於未來有不同的預期。



所以，如果你希望孩子更把未來當一回事，你必須做個值得信任的人。你的教養態度至關緊要，當孩子預期你會說到做到時，就會相信未來的好處真的會實現。



你可以在家給孩子「延遲獎勵」的練習。要孩子在吃甜點前多等一下，若他們照做，之後就能拿到更多；或讓孩子多等一天，以換取多一些的零用錢。當他們發現你一次又一次的遵守承諾，就會逐漸相信未來的獎賞能夠實現。當孩子愈來愈相信未來的好處將會實現，你就愈能訂立讓他們自我履行的協議。



當孩子願意用短期的好處，換取長期更大的利益，你就能用未來的獎勵引導孩子完成自己許下的承諾。

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